我是如何成交我的第一个托盘模具客户

因为新冠疫情影响，今年下半年的订单就如现在的天气一样冷清，但是最近我们接到一个大客户询价，要采购1200*1000*150mm托盘注塑模具，总共需要4套模具，托盘的正面要做成有孔和无孔互换的设计方案，疫情期间遇到这样专业的大客户而且又是我们比较擅长的托盘模具，听起来还是比较让人激动的。

客户是一家非常专业的托盘生产厂家，还给我们介绍说他们拥有目前国家最大的注塑机，一年的模具采购金额在1000万美金以上，当然对模具也是要求比较高，要求型芯型腔全部做成镶块结构，材料要求也比较好，需要我们给他最有诚意的价格。

为了用心服务好这个客户，我给客户整理了很多托盘模具方面的资料，也了解了他们国家的电压、注塑机型号等信息，而且用的配件都是DME标准的，我们经过初步的报价，总共报了30万美金，平均一副托盘7.5万美金，总体来说还是比较优惠的，客户看到我们的公司介绍和报价单也比较满意，他会跟公司一起讨论下再回复。

     过了3天客户急匆匆的来找我们，他说：他收到很多份报价，最低的报价6万美金，而你们比他们贵那么多？我说：对方的模具用的是什么钢料呢？用的是什么品牌热流道呢？他们的托盘模具是按照什么标准加工呢？我们科隆公司是非常重视品质的，对钢料从来不偷工减料，模具的加工也都是用高速CNC加工的，孔位全部用镗床加工，能保证更好的稳定性和同心度。我们还发送了很多我们制作的托盘模具照片给客户看。因为疫情客户没法过来实地考察，我们就跟客户开了个视频会议，也带他参观了我们公司模具加工车间、模具组装车间，客户现场看了我们的CNC、电火花、合模机等设备，对我们的专业度还是非常认可的，经过谈判，客户最终还是选择了我们科隆公司。

过了一周我们收到了客户的定金，后来客户说:其实我在展会上看到过你们科隆模具，你们的托盘模具、周转箱模具、椅子模具做的非常好，但是市面上的价格确实非常的乱，我也多了解了几家，看完你们的生产车间和模具方案，我认为你们对于模具的理解和专业度都非常高，你们就是我们要找的模具工厂，所以我希望跟你们建立长期的合作关系。

后来我翻了一下展会的记录和照片，原来我和这个客户当时就聊过这个项目，还一起拍了张照片。有时候世界就是这么小！加油！